Antes de falar de campanha, fomos olhar o que existe. Varremos o site, o catálogo, os perfis sociais e os concorrentes que disputam a mesma busca em Garanhuns e Arcoverde. O que vem abaixo é o retrato, sem achismo: tudo saiu de fonte pública e dá para conferir item por item.
Cada número abaixo foi contado no código do próprio site, um por um.
Isso não é cortesia. São os ativos que fazem a campanha custar menos desde o primeiro dia, e a maioria das locadoras da região não tem.
Os 65 itens vêm com modelo, medida e característica. Andaime fachadeiro 2,0 x 1,30 x 2,0 m. Placa vibratória de 85 e de 120 kg. Rolo Buffalo de 1500 kg. Isso é descrição técnica, não vitrine, e é exatamente o que o Google precisa para entender a página.
Cada item abre o WhatsApp com a frase "vim pelo site e gostaria de alugar um Martelete". Quem clica diz o que quer antes de o atendente responder. Esse é o ativo mais valioso da operação para tráfego pago, e ele já está pronto.
Garanhuns, Arcoverde e São José da Coroa Grande. Nenhum concorrente local auditado opera em três praças. Em Arcoverde, o concorrente de referência mantém um site de 6 páginas.
As avaliações do Google repetem atendimento, entrega rápida e troca imediata de equipamento com defeito. Em locação, "não paro sua obra" é o argumento que fecha. Ele já está na boca do cliente.
901 seguidores e 116 publicações. O concorrente mais agressivo no Google tem 682 seguidores e 35 publicações. Essa metade do jogo a RB já ganhou.
Seis pontos. Todos têm solução de dias, não de meses, e nenhum exige refazer o site.
Não encontramos Google Analytics, tag do Google Ads nem Pixel da Meta em nenhuma das duas páginas. Se uma campanha subir hoje, ela sobe sem saber qual anúncio virou orçamento. É o primeiro item da lista e o mais rápido de resolver.
O catálogo inteiro carrega por JavaScript em um só endereço, e o filtro de categoria vive na barra de endereço. Resultado: quem busca "aluguel de andaime em Garanhuns" não tem uma página de andaime para encontrar. O concorrente daqui mantém 159 páginas de produto no ar.
Duas praças inteiras sem endereço próprio no Google. Quem procura em Arcoverde encontra o concorrente de lá, que tem página da cidade mesmo com um site muito menor.
Conferimos um por um: os 74 links de WhatsApp levam ao número (87) 98117-0041. O cliente de Arcoverde que clica em "alugar" cai na sede, e a unidade da cidade dele fica fora da conversa.
O título que aparece no Google é só "RB Locações", e não há descrição cadastrada. Essas duas linhas são o que decide o clique na tela de resultado. Também não existe ainda o cartão de identidade que o Google usa para ler endereço, telefone e horário de cada unidade.
O WhatsApp de São José da Coroa Grande aparece como (81) 98717-0041 na seção de unidades e como (81) 98206-0244 no rodapé da mesma página. Vale conferir qual é o certo.
Auditamos o código de cada um deles do mesmo jeito que auditamos o seu. O que está na tabela é o que o navegador entrega, não opinião.
| Empresa | Mede o site? | Google Ads instalado | Páginas no Google | Preço público | |
|---|---|---|---|---|---|
| RB Locações Garanhuns + 2 praças |
nenhuma tag | não detectado | 2 | consulte valores | 901 seg. · 116 posts |
| Guimarães Equipamentos Garanhuns |
Analytics 4 | 2 tags + conversão de WhatsApp | 180, sendo 159 de produto | não publica | 682 seg. · 35 posts |
| Casa do Construtor franquia, Av. Caruaru |
Tag Manager | estrutura de rede nacional | página da cidade + rede | diária publicada | perfil da rede |
| RM Locações Arcoverde |
Tag Manager | não detectado | 6 | não publica | não localizado |
Leitura da tabela: o concorrente de Garanhuns já mede o clique no WhatsApp como conversão dentro do Google Ads. É disso que ele precisa para pagar menos por orçamento do que quem anuncia no escuro. A Casa do Construtor publica a diária e usa o peso de uma rede nacional na busca. Em Arcoverde, ao contrário, a disputa é rasa: 6 páginas e nenhuma tag de anúncio.
Duas empresas fortes em metades opostas do mesmo jogo
O Guimarães montou a máquina do Google: 159 páginas de produto, Analytics e a conversão de WhatsApp medida. O que ele não tem é audiência. A RB tem o contrário: a audiência construída, o catálogo melhor escrito, três cidades e a reputação no lugar certo, com a máquina de medição ainda desligada.
35 publicações no Instagram. Audiência leva anos para construir.
Medição e página por equipamento levam dias para instalar.
A conclusão é aritmética. A metade que falta para a RB é a metade rápida. A metade que falta para o concorrente é a lenta. Essa janela está aberta agora, e ela começa a fechar quando o lado de lá ligar a próxima peça.
"Aluguel de andaime em Garanhuns" não é descoberta, é compra. A obra está parada e o equipamento precisa chegar hoje. Não existe público mais quente do que esse, e ele não precisa ser convencido, só encontrado.
65 itens com nome técnico são 65 buscas diferentes já mapeadas. Não há pesquisa de palavra-chave a fazer do zero: a lista de termos é o próprio catálogo da RB.
Com um concorrente de 6 páginas e nenhuma tag de anúncio na praça, custa pouco aparecer em primeiro lugar lá. É o lugar mais barato para a RB provar o canal.
O Instagram não sai de cena: ele é o segundo motor, e a audiência de 901 pessoas já dá a largada. A ordem proposta é Google primeiro porque é lá que a intenção já existe, e porque o custo de entrada hoje está menor do que ficará depois.
O plano de execução e as duas formas de trabalhar juntos, treinar a equipe interna ou colocar a nossa para operar, estão na página da proposta.